简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。_考试资料网

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问答题简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

参考答案： 每一渠道系统中，往往存在着各种不同程度的矛盾。国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类：一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是...

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1.问答题简述企业选择中间商的考核标准。

参考答案：

（1）中间商的经济实力；
（2）中间商的专业条件；
（3）中间商的经营管理能力；
（4）中间人的信誉；
（5）中间商的合作态度。

2.问答题简述国际市场销售渠道的特点。

参考答案：

（1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商的功能各异；
（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。

3.问答题简述国际市场销售渠道的涵义。

参考答案：销售渠道，又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；它不仅是指商品实物形态的运动...

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4.问答题结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。

参考答案：国际公共关系对象复杂，在实施时应注意以下问题：
（1）公关活动的针对性。即要根据不同国家、地区，不同民族、语言...

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5.问答题国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？

参考答案：（1）编写新闻；
（2）举办记者招待会；
（3）散发宣传资料；
（4）策划企业领导人的演讲...

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6.问答题简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？

参考答案：（1）覆盖范围；
（2）服务质量；
（3）国际公司自身实力；
（4）联系与控制； <...

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7.问答题在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？

参考答案：（1）要考虑各国消费者购买动机是否一致。
（2）要考虑市场的共同点（相似性），如文化差异、受教育程度、购买力水...

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8.问答题简述广告定位的主要策略。

参考答案：（1）功效定位；
（2）品质定位；
（3）价格定位；
（4）市场定位；
...

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9.问答题简述制定国际市场促销策略的一般程序？

参考答案：（1）决定促销在国际营销中的强度；
（2）识别／估测目标受众；
（3）提出购买建议：信息主题； ...

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10.问答题试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。

参考答案：国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产...

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