面对中等收入阶层，销售人员在销售过程中应该把握哪几点？

问答题面对中等收入阶层，销售人员在销售过程中应该把握哪几点？

强调汽车是身份的象征，指出汽车是成功的武器，促使客户的愿望变成现实

1.问答题ABS系统的优点？

增加了汽车制动时的稳定性，能够达到最佳制动距离，改善了轮胎的磨损状况，使用方便，工作可靠。

2.问答题面试的目的是什么？

一般有三点：检验你的能力是否适合这个工作、组织；解释你的职责将会是什么；向你推销这个组织

3.问答题面试的类型有哪些？

无框架的；有框架的；综合的；解决问题型的；故意制造压力型的

4.问答题在应聘过程中，非语言的行为包括哪些？

坚定有力的握手；目光接触；微笑；不时的点头示意

5.问答题汽车六方位绕车介绍是哪六个方位？

（1）、正面
（2）、侧面
（3）、后座
（4）、行李箱
（5）、驾驶室
（6）、引擎室

6.问答题汽车市场调研问卷的设计的原则有哪些？

7.问答题汽车市场调研的重要意义有哪些？

8.问答题顾客购买的常见动机有哪些？

9.问答题顾客消费需求的基本特征有哪些？

（1）多样性；
（2）层次性；
（3）发展性；
（4）伸缩性；
（5）联系性和替代性。

10.问答题汽车消费群体有哪些？

（1）私人消费者
（2）集团消费者
（3）运输营运者
（3）其他直接或间接用户