劣势条件下的谈判策略有（）

沟通对个人的好处有（）

出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

如何对待会议中的“闷葫芦”（）

由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。

寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。