处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

价格起点策略有（）

商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。

“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。

商务谈判目标的内容有（）

谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。

商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。