单项选择题日本人交谈时，一般看着对方的（）
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
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1.单项选择题作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
2.单项选择题从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
3.单项选择题"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
4.单项选择题迫使对方让步的策略是（）
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
5.单项选择题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
6.单项选择题对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
7.单项选择题在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
8.单项选择题负责对交易标的物品质谈判的是（）
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈人
C.法律人员
D.翻译
9.单项选择题商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
10.单项选择题在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
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沟通对个人的好处有（）
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谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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提问控制应该做到（）
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商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。
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劣势条件下的谈判策略有（）
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商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。
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商务谈判目标的内容有（）
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
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