在交易中，比较实用和方便的信息获取方式是（）

填空题在交易中，比较实用和方便的信息获取方式是（）

参考答案： 案头调查

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1.填空题你认为谈判双方是一种什么样的关系（）

参考答案：以竞争为主的合作

2.填空题“黑箱”“白箱”“灰箱”划分的标准是（）

参考答案：未知世界的了解程度

3.填空题人们因为吃亏而产生不公平感时，其消除的办法是（）

参考答案：减少自己贡献

4.问答题日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略？

参考答案：日本公司谈判代表面对美国人的低调开局气氛一针见血的指出：如果你方没有诚意咱们就不要浪费时间想和我方合作的公司很多与你...

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5.问答题日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？

参考答案：美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到这是一种情感攻击目的是让日本代表感到内疚处于被动美国代表就能从中获取有利条件开局...

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6.问答题如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突

参考答案：通常有三种局势：
一是交易条件双方都可接受的情况。在这中情况下注意不可过分讨...

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7.问答题社会习俗的含义是什么结合实际案例谈谈在分析社会习俗时应该注意哪些方面的问题

参考答案：社会习俗是指一个国家或地区的人们经过长期的历史发展而形成的生活习惯。它包括社会规范的称呼方式衣着款式以及其他一些被社会公...

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8.问答题如何对谈判对手进行分析

参考答案：对谈判对手分析
⑴分析谈判对手的需要及个性谈判者主体的需要和谈判者个人的需要。谈判对手个性包括：年龄家庭情况知...

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9.问答题商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？

参考答案：作用
⑴商务谈判在一般商务活动中的关键地位。是商务交易活动中的桥梁和纽带。是...

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10.问答题按照T公司（卖方）与G公司（买方）的协议，G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款，但G公司并未履约。三天后，T公司代表找到G公司马总（公司副总）询问货款一事，马总称此事须由刘总（公司总经理）亲自处理，但刘总出差在外，半个月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流动资金，总经理一天打几个电话询问此事。到第五天，在总经理的授权下，T公司代表承诺只要G公司马上交付50%货款，可以给予其5%的价格折扣。请问：应如何应对这种策略？

参考答案：①、一开始就小心防备。在商务谈判前，先了解对方公司组织的结构，同时请他写下每个主管的权力范围。②、直接去找“...

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