利导式谋略是指巧妙利用和引导对方动机的发展趋势,使之符合我方意愿的谈判谋略。
谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。
对比法是对具有相同特点的两个事物进行对照,以说明它们之间存在差距的方法。
在任何情况下,一个人的行为动机总是受其全部需要结构中最重要、最强烈的需要所支配。这种最重要、最强烈的需要叫做优势需要。
最新试题
“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。
诡辩
归谬法
谈判风格
在谈判中怎样体现推断的作用?
简述俄罗斯人的谈判风格?
虚拟原因
谈判风格含义包含哪些内容?
强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是()。
简述英国人的谈判风格?