单项选择题在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（）
A.主动性原则、因果性原则、目的性原则
B.对象性原则、实践性原则、原发性原则
C.针对的原则、结合的原则、强化的原则
D.服务的原则、动态的原则、特长的原则
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1.单项选择题“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自（）
A.杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书
B.·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书
C.弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书
D.克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书
2.单项选择题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
A.制定谈判计划、确定谈判议程
B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C.起草谈判文书、安排相关活动
D.主持召开会议，处理日常事务
3.单项选择题在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（）
A.多边统筹型谈判
B.多边单一型谈判
C.双边统筹型谈判
D.双边单一型谈判
4.单项选择题经贸谈判的主要内容是（）
A.实现等价交换
B.达成交易
C.调节买和卖之间的关系
D.调节社会关系
5.单项选择题原则式谈判强调谈判的重点是（）
A.区别
B.选择
C.利益
D.标准
6.单项选择题下列属于谈判行为主体的是（）
A.单位
B.领导
C.主管
D.谈判人员
7.单项选择题谈判活动需要解决的问题是（）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判媒介
D.谈判目的
8.单项选择题把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是（）
A.《现代汉语词典》
B.《简明政治辞典》
C.《世界知识辞典》
D.台湾版《中文大辞典》
10.问答题试述谈判过程中如何发挥主体能动作用。
