（1）真切性与直观性。
（2）多样性与丰富性。
（3）先天性与经验性。
（4）民族性与文化性。
（5）含蓄性与模糊性。

（1）宏观与微观相结合。
（2）静态与动态相结合。
（3）当前与长远相结合。
（4）定性与定量相结合。
（5）合理与合意相结合。

（1）谈判领导人或主谈人。
（2）主谈人的助手和翻译。
（3）具有专业特长的人员。
（4）谈判必需的工作人员。

谈判人员的知识结构，是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。

冲激式谋略，是指以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略。

例证法，是通过列举事实作为论据，从事实论据中归纳出结论，从而确立自己的观点，并反驳对方的观点。