A.英国的比尔·斯科特
B.美国的D·L卡洛斯
C.英国谈判学家P·D·V·马什
D.美国的约翰·温克勒

A.20世纪40年代中期
B.20世纪50年代中期
C.20世纪60年代初期
D.20世纪70年代初期

A.主动性原则、因果性原则、目的性原则
B.对象性原则、实践性原则、原发性原则
C.针对的原则、结合的原则、强化的原则
D.服务的原则、动态的原则、特长的原则

A.杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书
B.·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书
C.弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书
D.克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书

A.制定谈判计划、确定谈判议程
B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C.起草谈判文书、安排相关活动
D.主持召开会议，处理日常事务

A.多边统筹型谈判
B.多边单一型谈判
C.双边统筹型谈判
D.双边单一型谈判

A.实现等价交换
B.达成交易
C.调节买和卖之间的关系
D.调节社会关系

A.区别
B.选择
C.利益
D.标准

A.单位
B.领导
C.主管
D.谈判人员

A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判媒介
D.谈判目的