多项选择题原则谈判理论的基本内容主要包括（）
A.别在立场上讨价还价
B.把人与问题分开
C.集中精力于利益，而不是立场
D.就共同利益设计解决方案
E.坚持运用客观标准
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1.多项选择题需要的性质主要有（）
A.原发性
B.实践性
C.对象性
D.周期性
E.条件性
2.多项选择题谈判班子的人员配备一般包括（）
A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译人员
D.具有专业特长的人员
E.谈判必须的工作人员
3.多项选择题在下列选项中，表述经贸谈判意义正确的有（）
A.促进市场经济发展
B.利于开展正当竞争
C.提高决策的科学性
D.利于加强经济联系
E.利于实现经济目标
4.单项选择题日本人最重要的见面礼节是（）
A.下跪
B.拥抱
C.亲吻
D.鞠躬
5.单项选择题在谈判实践中，常常违反契约规定的是（）
A.美国人
B.日本人
C.葡萄牙人
D.荷兰人
6.单项选择题通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（）
A.归谬法
B.反证法
C.淘汰法
D.条件法
7.单项选择题逻辑证明是从属或服务于（）
A.经验证明的中间环节
B.实践证明的中间环节
C.直觉证明的中间环节
D.灵感证明的中间环节
8.单项选择题心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息的传递效果，其中体态语言的作用占（）
A.7％
B.38％
C.55％
D.65％
9.单项选择题投石问路的陈述属于（）
A.探询性辩说
B.劝导性辩说
C.解惑性辩说
D.拒绝性辩说
10.单项选择题破解以战取胜的方法措施不包括（）
A.阻止进攻
B.控制局势
C.针锋相对
D.改变环境
