单项选择题心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息的传递效果，其中体态语言的作用占（）
A.7％
B.38％
C.55％
D.65％
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1.单项选择题投石问路的陈述属于（）
A.探询性辩说
B.劝导性辩说
C.解惑性辩说
D.拒绝性辩说
2.单项选择题破解以战取胜的方法措施不包括（）
A.阻止进攻
B.控制局势
C.针锋相对
D.改变环境
3.单项选择题请指出1945年国共重庆谈判的总目标（）
A.保证国内和平，实施民主政治，巩固国内团结
B.巩固国内团结
C.实施民主政治
D.保证国内和平
4.单项选择题古人云“学莫便乎近其人”，“三人行，必有我师焉”，在获得信息的途径中可以归为（）
A.从公开性质的信息载体、新闻媒介中获取信息
B.从交流交谈、从师等人际交往活动中获取信息
C.从上级的指示、通报、下级的汇报、反映中获取信息
D.从各种有关的专题活动，如各种展销会中获取信息
5.单项选择题提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）
A.英国的比尔·斯科特
B.美国的D·L卡洛斯
C.英国谈判学家P·D·V·马什
D.美国的约翰·温克勒
6.单项选择题美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在（）
A.20世纪40年代中期
B.20世纪50年代中期
C.20世纪60年代初期
D.20世纪70年代初期
7.单项选择题在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（）
A.主动性原则、因果性原则、目的性原则
B.对象性原则、实践性原则、原发性原则
C.针对的原则、结合的原则、强化的原则
D.服务的原则、动态的原则、特长的原则
8.单项选择题“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自（）
A.杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书
B.·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书
C.弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书
D.克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书
9.单项选择题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
A.制定谈判计划、确定谈判议程
B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C.起草谈判文书、安排相关活动
D.主持召开会议，处理日常事务
10.单项选择题在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（）
A.多边统筹型谈判
B.多边单一型谈判
C.双边统筹型谈判
D.双边单一型谈判
