问答题简述影响谈判主体行为的主要因素。
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4.名词解释反向立意
5.名词解释谈判方案
6.名词解释社交的需要
7.名词解释仲裁
8.多项选择题建立数学模型的一般程序是（）
A.首先对分析对象进行一般定性分析
B.针对分析目的，依据科学理论，确定能够分析对象总体基本情况的量化标准
C.进一步分析各种数量之间的关系
D.对有关的量做进一步的抽象和概括，形成数学模型
E.最后还要对数学模型进行求解、检验、评价和修正，使其更加完善
9.多项选择题原则谈判理论的基本内容主要包括（）
A.别在立场上讨价还价
B.把人与问题分开
C.集中精力于利益，而不是立场
D.就共同利益设计解决方案
E.坚持运用客观标准
10.多项选择题需要的性质主要有（）
A.原发性
B.实践性
C.对象性
D.周期性
E.条件性
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