单项选择题“这价格，你应该满意了吧？”属于（）
A.诱导型问句
B.启示型问句
C.婉转型问句
D.限制型问句
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1.单项选择题常规式谋略是指（）
A.以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
B.巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
C.利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
D.以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
2.单项选择题在下列谈判策略技巧中，属于制造僵局策略技巧的是（）
A.齐头并进
B.提供方案
C.进退有度
D.咄咄逼人
3.单项选择题在拟定谈判方案应遵循的四项原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是（）
A.多样原则
B.创新原则
C.制约原则
D.时空原则
4.单项选择题根据问题涉及的范围可以将谈判决策中遇到的问题分为（）
A.常规性问题与非常规问题
B.全局性问题与局部性问题
C.必然性问题与偶然性问题
D.并列式问题与连锁式问题
5.单项选择题“谈判需要理论”的代表人物是（）
A.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
B.美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞
C.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
D.美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
6.单项选择题在美国成立专门的谈判研究机构及全国性谈判学会的时间是（）
A.20世纪50年代初期
B.20世纪60年代初期
C.20世纪60年代中期
D.20世纪70年代初期
7.单项选择题采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为，是心里防御对行为影响中的（）
A.投射对行为的影响
B.反向对行为的影响
C.移置对行为的影响
D.文饰对行为的影响
8.单项选择题在对主体动机的预测中，通过内部动力预测动机的相关因素主要有（）
A.对方的需要、兴趣、信念、理想和世界观等
B.对方的主体职责、主体地位、期望程度和重视程度等
C.对方满意的条件与对方的主要目的等
D.对方的言谈举止及情绪变化等
9.单项选择题根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）
A.没有限制
B.4人以下
C.4～12人
D.12人以上
10.单项选择题下列属于经贸谈判类型的是（）
A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判
B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等
C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等
D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议
