多项选择题谈判基本要素的构成包括（）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判结果
D.谈判目的
E.谈判媒介
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1.多项选择题谈判中法律人员的具体职责有（）
A.代表本方组织与对方签订协议
B.确认谈判对方组织的法人地位
C.监督谈判按照相关法律进行
D.按照相关的法律审核谈判文件
E.分析计算实现谈判方案应得的收益
2.单项选择题在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于（）
A.喻证法
B.对比法
C.区别法
D.正名法
3.单项选择题哪国人的谈判方式反映了“边跑边想的人种”的性格特征（）
A.日本人
B.美国人
C.法国人
D.中国人
4.单项选择题谈判活动中常见的转移话题的方法是（）
A.因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中
B.李代桃僵，围魏救赵，推诿搪塞，诱导否定
C.回以自解，诙谐调侃，巧语暗示，翻新出奇
D.答非所问，观风转舵，节外生枝，打断引开
5.单项选择题“这价格，你应该满意了吧？”属于（）
A.诱导型问句
B.启示型问句
C.婉转型问句
D.限制型问句
6.单项选择题常规式谋略是指（）
A.以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
B.巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
C.利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
D.以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
7.单项选择题在下列谈判策略技巧中，属于制造僵局策略技巧的是（）
A.齐头并进
B.提供方案
C.进退有度
D.咄咄逼人
8.单项选择题在拟定谈判方案应遵循的四项原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是（）
A.多样原则
B.创新原则
C.制约原则
D.时空原则
9.单项选择题根据问题涉及的范围可以将谈判决策中遇到的问题分为（）
A.常规性问题与非常规问题
B.全局性问题与局部性问题
C.必然性问题与偶然性问题
D.并列式问题与连锁式问题
10.单项选择题“谈判需要理论”的代表人物是（）
A.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
B.美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞
C.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
D.美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
