简称经贸谈判,是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标,相互明确权利和义务而进行的谈判。
(1)形成第一印象。 (2)建立洽谈气氛。 (3)决定谈判态度。 (4)确定谈判方式。 (5)形成等级观念。
(1)谈判准备阶段。 (2)谈判开局阶段。 (3)交流探测阶段。 (4)磋商交锋阶段。 (5)协议签约阶段。
(1)横向与纵向谈判。 (2)从属与独立谈判。 (3)软、硬与原则谈判。 (4)电话与电函谈判。
是用文字形式记录协商结果,规定合作各方权利与义务的法效性条文。
是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。
是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。
是指谈判行为得以实现的中介。
最新试题
简述法国人的谈判风格?
强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是()。
简述英国人的谈判风格?
谈判风格
诡辩
简述德国人的谈判风格?
满足需要是谈判的()。
简述谈判中馈赠的礼仪与禁忌。
逻辑在谈判中的破立作用如何?
谈判常见的诡辩方法有哪些?