多项选择题处于被动地位的策略技巧包括（）
A.忍耐克制等待机会
B.坚持标准规定期限
C.提出要求先苦后甜
D.尽量让对方多说话
E.抓住关键先人为主
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1.多项选择题理性对抗的基本特点有（）
A.奉行的是反常原则
B.常常运用逆向思维
C.呈魏线形发展状态
D.以对方的失误为前提
E.符合客观事物的发展规律
2.多项选择题谈判活动的陈述方法有（）
A.限制式与协商式
B.强板式与弱板式
C.启发式与选择式
D.急板式与缓板式
E.平板式与综合式
3.单项选择题如果有了某种原因，就一定出现某种问题，如果没有某种原因，则不一定不出现某种问题，这种原因是（）
A.直接原因
B.间接原因
C.充分原因
D.必要原因
4.单项选择题“针对谈判决策的实际需要，运用专门的科学方法，对初步整理过的信息资料进行比较、估量、计算等加工过程”被称为（）
A.信息分类
B.信息审核
C.信息筛选
D.信息分析
5.单项选择题“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为被称为（）
A.反向
B.投射
C.移置
D.文饰
6.单项选择题对“需要”性质的正确表述是（）
A.对象性、周期性、条件性
B.原发性、潜伏性、实践性
C.主动性、因果性、目的性
D.持久性、外显性、合理性
7.单项选择题美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
A.正视现实、充满信心
B.提高认识，热爱职业
C.循序渐进，驾驭知识
D.理论指导，勤奋实践
8.单项选择题不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）
A.组建优势互补的谈判群体
B.扬长避短，加强自身的修养
C.确定竞争意识，制定责任制度
D.根据对手特点“对症下药”
9.单项选择题决策与策划的区别在于（）
A.策划的关键是“谋”，决策的关键是“断”
B.策划是决策的前提
C.决策是使策划得以实施的中间环节
D.策划是决策的基础
10.单项选择题谈判人员应具备的特殊能力是（）
A.观察、记忆和联想
B.注意、想象和判断
C.思考、抽象和概括
D.表达、分析和转换
