单项选择题谈判成功的首要条件是（）
A.选定精良的人员
B.制定合理的议程
C.出于真诚的愿望
D.提出缜密的方案
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1.单项选择题与谈判含义最接近的同义词是（）
A.洽谈
B.会谈
C.商谈
D.磋商
2.单项选择题初步形成了具有实用价值的谈判理论大约是在（）
A.20世纪50年代初期
B.20世纪60年代中后期
C.20世纪70年代中后期
D.20世纪80年代初期
3.单项选择题哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）
A.美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》
B.法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》
C.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
D.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
4.单项选择题美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）
A.谈判是复杂的心里活动过程
B.谈判是人们的理性行为
C.谈判是参与者的互动过程
D.谈判是满足需要的合作过程
5.多项选择题逻辑在谈判活动中的作用可概括为（）
A.纽带作用
B.保障作用
C.破立作用
D.促进作用
E.推断作用
6.多项选择题处理反对意见的基本方法有（）
A.引例法
B.逆转法
C.置之不理法
D.正面回击法
E.四面出击法
7.多项选择题处于被动地位的策略技巧包括（）
A.忍耐克制等待机会
B.坚持标准规定期限
C.提出要求先苦后甜
D.尽量让对方多说话
E.抓住关键先人为主
8.多项选择题理性对抗的基本特点有（）
A.奉行的是反常原则
B.常常运用逆向思维
C.呈魏线形发展状态
D.以对方的失误为前提
E.符合客观事物的发展规律
9.多项选择题谈判活动的陈述方法有（）
A.限制式与协商式
B.强板式与弱板式
C.启发式与选择式
D.急板式与缓板式
E.平板式与综合式
10.单项选择题如果有了某种原因，就一定出现某种问题，如果没有某种原因，则不一定不出现某种问题，这种原因是（）
A.直接原因
B.间接原因
C.充分原因
D.必要原因
