选用谈判代理人的标准为（）

多项选择题选用谈判代理人的标准为（）

A.才能
B.关系
C.佣金
D.忠诚
E.社会影响

1.多项选择题一个优秀的谈判人员应具备的基本能力包括（）

A.交际能力、表达能力、推断能力
B.决策能力、应变能力
C.自制能力、自控能力
D.创新能力、组织能力
E.分析问题、解决问题的能力

2.多项选择题根据语言风格来划分，谈判活动中应用的有声语言主要有（）

A.军事语言
B.外交语言
C.法律语言
D.文学语言
E.社交语言

3.单项选择题群体观念最强的谈判班子是（）

A.美国人
B.日本人
C.法国人
D.德国人

4.单项选择题英国人见面时都有的一个共同话题是（）

A.谈论天气
B.谈论政治
C.谈论温饱
D.谈论服饰

5.单项选择题将孔雀视为国鸟的是（）

A.新加坡人
B.越南人
C.印度人
D.泰国人

6.单项选择题买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）

A.类比法
B.对比法
C.比喻法
D.区别法

7.单项选择题在谈判常用的逻辑方法中，对比法是（）

A.通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法
B.首先假定某种观点为真，然后由其推出荒谬的结论，从而实现反驳这种观点的目的
C.通过事实作为论据，从事实论据中归纳出结论，从而确立自己的观点，并反驳对方的观点
D.对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明他们之间存在差距的方法

8.单项选择题“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”属于谈判辩说技巧中的（）

A.探询性辩说
B.劝导性辩说
C.解惑性辩说
D.反驳性辩说

9.单项选择题拟定谈判方案的主要依据是（）

A.总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标
B.资料信息、目标系统、结果预测
C.积极方案、应变方案、临时方案
D.实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估

10.单项选择题以下不属于定性分析方法的是（）

A.比较分析法
B.演绎分析法
C.平均数法
D.因果分析法