在谈判常用的逻辑方法中，对比法是（）

单项选择题在谈判常用的逻辑方法中，对比法是（）

A.通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法
B.首先假定某种观点为真，然后由其推出荒谬的结论，从而实现反驳这种观点的目的
C.通过事实作为论据，从事实论据中归纳出结论，从而确立自己的观点，并反驳对方的观点
D.对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明他们之间存在差距的方法

1.单项选择题“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”属于谈判辩说技巧中的（）

A.探询性辩说
B.劝导性辩说
C.解惑性辩说
D.反驳性辩说

2.单项选择题拟定谈判方案的主要依据是（）

A.总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标
B.资料信息、目标系统、结果预测
C.积极方案、应变方案、临时方案
D.实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估

3.单项选择题以下不属于定性分析方法的是（）

A.比较分析法
B.演绎分析法
C.平均数法
D.因果分析法

4.单项选择题谈判实力理论的谈判法则是（）

A.价格—质量—服务—条件—价格
B.道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则
C.谋求一致—皆大欢喜—以战取胜
D.市场价格—以往先例—科学判断—职业标准

5.单项选择题英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A.谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B.谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C.谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D.谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

6.单项选择题在谈判中，争强好胜、不怕挫折、容易急躁并难以控制的谈判者属于（）

A.多血质型
B.粘液质型
C.胆汁质型
D.抑郁质型

7.单项选择题谈判成功和失败的决定性因素是（）

A.谈判人员的个体素质
B.谈判班子的人员配备
C.谈判班子的内部管理
D.谈判人员的相互配合

8.单项选择题谈判的命脉是（）

A.建立良好的洽谈气氛
B.友好、平和交流各自观点
C.对立与交锋
D.形成鲜明的等级观念

9.单项选择题现代谈判学重点讨论（）

A.经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
B.民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
C.文化谈判、公共事务谈判
D.主场谈判、客场谈判、第三地谈判

10.单项选择题在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）

A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判