现代谈判学重点讨论（）

单项选择题现代谈判学重点讨论（）

A.经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
B.民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
C.文化谈判、公共事务谈判
D.主场谈判、客场谈判、第三地谈判

1.单项选择题在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）

A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判

2.单项选择题谈判成功的首要条件是（）

A.选定精良的人员
B.制定合理的议程
C.出于真诚的愿望
D.提出缜密的方案

3.单项选择题与谈判含义最接近的同义词是（）

A.洽谈
B.会谈
C.商谈
D.磋商

4.单项选择题初步形成了具有实用价值的谈判理论大约是在（）

A.20世纪50年代初期
B.20世纪60年代中后期
C.20世纪70年代中后期
D.20世纪80年代初期

5.单项选择题哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）

A.美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》
B.法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》
C.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
D.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》

6.单项选择题美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）

A.谈判是复杂的心里活动过程
B.谈判是人们的理性行为
C.谈判是参与者的互动过程
D.谈判是满足需要的合作过程

7.多项选择题逻辑在谈判活动中的作用可概括为（）

A.纽带作用
B.保障作用
C.破立作用
D.促进作用
E.推断作用

8.多项选择题处理反对意见的基本方法有（）

A.引例法
B.逆转法
C.置之不理法
D.正面回击法
E.四面出击法

9.多项选择题处于被动地位的策略技巧包括（）

A.忍耐克制等待机会
B.坚持标准规定期限
C.提出要求先苦后甜
D.尽量让对方多说话
E.抓住关键先人为主

10.多项选择题理性对抗的基本特点有（）

A.奉行的是反常原则
B.常常运用逆向思维
C.呈魏线形发展状态
D.以对方的失误为前提
E.符合客观事物的发展规律