单项选择题英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A.谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B.谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C.谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D.谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
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1.单项选择题在谈判中，争强好胜、不怕挫折、容易急躁并难以控制的谈判者属于（）
A.多血质型
B.粘液质型
C.胆汁质型
D.抑郁质型
2.单项选择题谈判成功和失败的决定性因素是（）
A.谈判人员的个体素质
B.谈判班子的人员配备
C.谈判班子的内部管理
D.谈判人员的相互配合
3.单项选择题谈判的命脉是（）
A.建立良好的洽谈气氛
B.友好、平和交流各自观点
C.对立与交锋
D.形成鲜明的等级观念
4.单项选择题现代谈判学重点讨论（）
A.经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
B.民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
C.文化谈判、公共事务谈判
D.主场谈判、客场谈判、第三地谈判
5.单项选择题在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）
A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判
6.单项选择题谈判成功的首要条件是（）
A.选定精良的人员
B.制定合理的议程
C.出于真诚的愿望
D.提出缜密的方案
7.单项选择题与谈判含义最接近的同义词是（）
A.洽谈
B.会谈
C.商谈
D.磋商
8.单项选择题初步形成了具有实用价值的谈判理论大约是在（）
A.20世纪50年代初期
B.20世纪60年代中后期
C.20世纪70年代中后期
D.20世纪80年代初期
9.单项选择题哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）
A.美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》
B.法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》
C.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
D.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
10.单项选择题美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）
A.谈判是复杂的心里活动过程
B.谈判是人们的理性行为
C.谈判是参与者的互动过程
D.谈判是满足需要的合作过程
