单项选择题在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）
A.使谈判气氛降温
B.使谈判气氛升温
C.转移谈判话题
D.不想谈判
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1.单项选择题对谈判者最有利的理想目标是（）
A.可交易目标
B.底线目标
C.顶线目标
D.签约目标
2.单项选择题选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
A.市场环境
B.双方交易关系
C.谈判风格
D.谈判实力
3.单项选择题谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
A.需要
B.僵局
C.争辩
D.讨价还价
4.单项选择题让步的实质是（）
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
5.单项选择题谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约
6.单项选择题谈判首席代表是（）
A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理
7.单项选择题在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（）
A.小组谈判
B.一对一谈判
C.代理人谈判
D.第三方谈判
8.单项选择题在进餐时不谈生意的是（）
A.英国人
B.荷兰人
C.日本人
D.美国人
9.单项选择题提出人类动机的期望理论的是（）
A.马斯洛
B.弗鲁姆
C.洛克
D.斯克纳
10.多项选择题谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）
A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在
