简述谈判的主要基本原则。

问答题简述谈判的主要基本原则。

（1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。

1.问答题如何分析谈判潜在对手的潜力？

2.问答题怎样进行跨文化谈判？

（1）要有更充分的准备。
（2）正确对待文化差异。
（3）避免沟通中的障碍和误解。
（4）制定灵活的谈判战略和策略。

3.问答题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？

4.问答题简述融资租赁谈判过程中的复杂性。

5.问答题简述买卖谈判的主要特征。

（1）是转移标的物所有权的合同。
（2）双务合同。
（3）有偿合同。
（4）诺成合同。
（5）不要式合同。

6.问答题简述谈判开局阶段的重要作用。

（1）形成深刻印象。
（2）建立洽谈气氛。
（3）决定谈判态度。
（4）确定谈判方式。
（5）形成等级观念。

7.多项选择题口头语言的主要特点有（）

A.音义结合的相对性
B.思考表达的同步性
C.瞬息即逝的短暂性
D.信息反馈的迅速性
E.语言风格的特定性

8.单项选择题与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（）

A.影响性
B.选择性
C.确定性
D.依赖性

9.单项选择题谈判的本质是（）。

A.交流信息
B.沟通思想
C.满足需求
D.利益交换

10.单项选择题劝导性辩说的相应技巧是（）

A.借物喻理、援引惯例
B.先退后进、借言反击
C.晓之以理、动之以情
D.指出错误、抓住要害