简述谈判中阻止对方进攻的策略。

问答题简述谈判中阻止对方进攻的策略。

（1）限制策略。
（2）示弱以求怜悯。
（3）以攻对攻。

1.问答题简述谈判目标的具体层次。

（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。

2.问答题简述口头谈判的优缺点。

3.问答题简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。

4.问答题简述谈判的主要基本原则。

（1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。

5.问答题如何分析谈判潜在对手的潜力？

6.问答题怎样进行跨文化谈判？

（1）要有更充分的准备。
（2）正确对待文化差异。
（3）避免沟通中的障碍和误解。
（4）制定灵活的谈判战略和策略。

7.问答题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？

8.问答题简述融资租赁谈判过程中的复杂性。

9.问答题简述买卖谈判的主要特征。

（1）是转移标的物所有权的合同。
（2）双务合同。
（3）有偿合同。
（4）诺成合同。
（5）不要式合同。

10.问答题简述谈判开局阶段的重要作用。

（1）形成深刻印象。
（2）建立洽谈气氛。
（3）决定谈判态度。
（4）确定谈判方式。
（5）形成等级观念。