从三个方面考虑:即报价的先后、如何报价和怎样对待对方的报价。
阅读下面一段发言: 甲方:"先生们,大家已经一致同意由我这个用户首先阐明我们的立场。”"这块地皮对我们很有吸引力。我们打算把土地上原有的建筑拆掉而盖起新的商店。我们已经同规划局打过交道,想必他们也会同意的。现在关键的问题是时间――我们要以最快的速度在这个问题上达成协议,为此,我们准备简化正常的法律和调查程序。以前我们从未打过交道,不过据朋友讲,你们一向是很合作的,这就是我们的立场。我是否说清楚了?” 乙方:"那么好吧,大家都同意下一步由我们发表意见。我们可以开始了吗?”"我们非常愿意出售这块土地。但是,我们有关于在这块地皮上保留现存建筑物的成约,不过这一点是灵活的。我们关心的是价格是尽可能优惠,反正我们也不急于出售。这是我们的态度。还有什么不清楚的么?”
①确定谈判人员。 ②通过谈判议程。 ③提出谈判方案。
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