（1）促进科技成果的转化
（2）调动科研人员积极性
（3）促进横向联合与协作

（1）主体客体的多样性
（2）标的价格的复杂性
（3）权益关系的持续性
（4）准备工作的严谨性
（5）谈判原则的特殊性

（1）谈判主体的多层次
（2）主体之间的可选择性
（3）主体地位的平等性
（4）谈判方式的灵活性

是指军事组织之间就宣战、停战以及协调武装冲突中的各方关系、限制武装力量等问题而进行的谈判。

是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。

简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。

简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。

（1）形成第一印象
（2）建立洽谈气氛
（3）决定谈判态度
（4）确定谈判方式
（5）形成等级观念。