单项选择题美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论，是比较典型的（）
A.需要型激励理论
B.状态型激励理论
C.过程型激励理论
D.因果型激励理论
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1.单项选择题“试图将某些潜在的观念、情感、情绪或欲望藏于心底，严禁其引起外显的”心理行为叫做（）
A.投射
B.压抑
C.移置
D.文饰
2.单项选择题“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的”心理行为叫做（）
A.压抑
B.移置
C.投射
D.文饰
3.单项选择题“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的”心理行为叫做（）
A.投射
B.文饰
C.压抑
D.移置
4.单项选择题主体选择并确定了努力方向，动机具有对既定的方法、策略、技巧等行为进行（）
A.促进作用
B.调整作用
C.启动作用
D.引导作用
5.单项选择题主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的（）。
A.引导作用
B.促进作用
C.调整作用
D.启动作用
6.单项选择题主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）
A.启动作用
B.引导作用
C.促进作用
D.调整作用
7.单项选择题英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A.4人以下
B.6人以下
C.8人以下
D.10人以下
8.单项选择题英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A.4--12人之间
B.6—12人之间
C.6—10人之间
D.4—8人之间
9.单项选择题英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
A.12人
B.15人
C.18人
D.20人
10.单项选择题技术咨询谈判的责任分担具有（）
A.限制性
B.特定性
C.假设性
D.特殊性
