单项选择题“前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出”并且“一般适合于占据优势的一方使用”的让步的基本方式是（）
A.最先全让式
B.四步均等式
C.最后全让式
D.依次递减式
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1.单项选择题“第一步让出全部，以后三步无利可让或一点不让”并且“一般适合处于劣势的一方使用”的让步的基本方式是（）
A.最后全让式
B.四步均等式
C.最先全让式
D.依次递减式
2.单项选择题用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“充耳不闻法”也叫做（）
A.逆转法
B.置之不理法
C.正面回击法
D.移花接木法
3.单项选择题用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“移花接木法”也叫做（）
A.充耳不闻法
B.逆转法
C.置之不理法
D.正面回击法
4.单项选择题用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“躲闪法”也叫做（）
A.引例法
B.逆转法
C.置之不理法
D.正面回击法
5.单项选择题在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A.冲激式
B.常规式
C.利导式
D.迂回式
6.单项选择题在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A.迂回式
B.冲激式
C.常规式
D.利导式
7.单项选择题在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A.利导式
B.迂回式
C.冲激式
D.常规式
8.单项选择题在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A.常规式
B.利导式
C.迂回式
D.冲激式
9.单项选择题“应用应急措施以控制局势，主要用于谈判进展过程中出现的事先未预料到的条件变化”的谈判方案是（）
A.积极方案
B.应变方案
C.预防方案
D.临时方案
10.单项选择题“应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现，并且可区分为预防性和善后性”的谈判方案是（）
A.积极方案
B.临时方案
C.应急方案
D.应变方案
