1.为发现研究问题提供依据
2.为正式决策奠定科学基础
3.为审定方案限定参照标准
4.为谈判活动创造有利条件

1.激励的主体和对象
2.影响激励的外部条件
3.激发力量的基本含义
4.实施激励的目的与效果

1.群体规范影响整体观念
2.群体规范影响认识标准
3.群体规范影响行为定向
4.群体规范影响从众行为

1.价值观念影响行为的目的
2.价值观念影响行为的过程
3.价值观念影响行为的结果
4.价值观念影响行为的程度

1.对象性
2.周期性
3.条件性

1.确立竞争意识
2.制定责任制度
3.制定总体目标
4.制定沟通原则

1.谈判领导人或主谈人
2.主谈人的助手和翻译
3.具有专业特长的人员
4.谈判必需的工作人员

1.组建优势互补的谈判群体
2.扬长避短加强自身的修养
3.根据对手特点“对症下药”

立场坚定、法纪严明、作风民主、廉洁正直、勇于奉献、坦诚守信。