（1）真实性原则。
（2）标准性原则。
（3）准确性原则。
（4）完整性原则。

1.为发现研究问题提供依据
2.为正式决策奠定科学基础
3.为审定方案限定参照标准
4.为谈判活动创造有利条件

1.激励的主体和对象
2.影响激励的外部条件
3.激发力量的基本含义
4.实施激励的目的与效果

1.群体规范影响整体观念
2.群体规范影响认识标准
3.群体规范影响行为定向
4.群体规范影响从众行为

1.价值观念影响行为的目的
2.价值观念影响行为的过程
3.价值观念影响行为的结果
4.价值观念影响行为的程度

1.对象性
2.周期性
3.条件性

1.确立竞争意识
2.制定责任制度
3.制定总体目标
4.制定沟通原则

1.谈判领导人或主谈人
2.主谈人的助手和翻译
3.具有专业特长的人员
4.谈判必需的工作人员

1.组建优势互补的谈判群体
2.扬长避短加强自身的修养
3.根据对手特点“对症下药”