（1）横向与纵向谈判
（2）从属与独立谈判
（3）软、硬与原则谈判
（4）电话与电函谈判

是用文字形式记录协商结果，规定合作各方权利与义务的法效性条文。

是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。

是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。

是指谈判行为得以实现的中介。

是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。

是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。

（1）谈判的应用范围越来越广
（2）谈判所起的作用越来越重要
（3）谈判的策略技巧越来越正规
（4）谈判的专门人才越来越急需

（1）谈判是统治者的专利
（2）个人的作用至关重要
（3）谈判的遗体比较简单
（4）相互欺骗是常见手法