某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备。 问题: (1)甲厂采用了哪种报价战术? (2)该种报价的一般模式是什么? (3)对卖方来说该种报价的优点是什么?
委内瑞拉著名的石油大亨拉菲勒•杜戴拉在不到20年里,从一无所有起家,创建了十亿美元的巨型产业,就是他善于抓住一切机会,扩张他的企业,从而获得了巨大的成功。在本世纪60年代,杜戴拉拥有一家玻璃制造公司,但他一直渴望能进入石油业。当他得知阿根廷准备在市场上买2000万美元的丁二烯油气,他就到那去看看能否获得合约,但他发现他的竞争对手是英国石油公司和壳牌石油公司。同时,他也了解到一个信息,阿根廷牛肉生产过剩,于是,他便对阿根廷政府说,“如果你们愿意向我买2000万美元的丁二烯,我将向你们采购2000万美元的牛肉”。阿根廷把这个合约给了他。杜戴拉然后飞到了西班牙,那有造船厂因无活可接而濒临倒闭,这令西班牙政府十分头痛。杜戴拉对西班牙政府说;“如果你们向我买2000万美元的牛肉,我就在你们的制造厂订造2000万美元的油轮”然后,杜戴拉又飞到美国的费城,对太阳石油公司的经理们说;“如果你们愿意租用我在西班牙建造的2000万美元的油轮,我将向你们购买2000万美元的丁二烯油气。太阳石油公司同意了,而杜戴拉也由此进入石油界。 掌握契机首先是商场上的战术,结合案例分析,在商务谈判中寻找契机应注意什么?
注重培养谈判人员或企业家的经营素质,要具有市场经营的基本意识。善于判断形势。充分了解竞争对手
正式谈判中的劣势;维护自己利益,提出最佳选择;尽量利用自己的优势;要掌握更多的信息情报;要有耐心。
最新试题
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
劣势条件下的谈判策略有()
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
商务谈判中以退为进的具体作法有()
沟通对个人的好处有()
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
如何对待会议中的“闷葫芦”()
对付浑水摸鱼的策略有()
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。