（1）谈判主体 （2）谈判客体 （3）谈判媒介 （4）谈判目的
1.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容 2.依据项目的重要程度组织谈判小组 3.依据对手的特点配备谈判人员
1.制定洽谈计划 2.建立洽谈关系 3.达成洽谈协议 4.履行洽谈协议 5.维持良好关系
1.客观真诚的原则 2.平等互惠的原则 3.求同存异的原则 4.公平竞争的原则 5.讲求效益的原则
（1）谈判准备阶段 （2）谈判开局阶段 （3）交流探测阶段 （4）磋商交锋阶段 （5）协议签约阶段
（1）横向与纵向谈判 （2）从属与独立谈判 （3）软、硬与原则谈判 （4）电话与电函谈判
最新试题
简述俄罗斯人的谈判风格？
简述德国人的谈判风格？
归谬法
“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）。
谈判决策的思维起点是（）。
谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）。
谈判常用的逻辑方法有哪些？
中国古代谈判的主要形式有（）。
语境
反证法
