单项选择题占据优势的一方常用的让步方式是（）
A.有进有退式
B.最后全让式
C.四步均等式
D.最先全让式
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1.单项选择题探测对方底细的策略技巧包括（）
A.火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
B.加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
C.主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
D.拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端
2.单项选择题“你是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于（）
A.选择型问句
B.启示型问句
C.限制型问句
D.协商型问句
3.单项选择题话题中包含着可供选择的两种假定，但两种假定的结果都使人感到为难，这种方法在谈判常用的逻辑方法中属于（）
A.条件法
B.二难法
C.归谬法
D.反证法
4.单项选择题谈判方案评估的结果是（）
A.方案的实施
B.多种备选方案的设计
C.方案的选择
D.方案的终结
5.单项选择题最后选定的谈判方案，应该是（）
A.结构严谨、纲目分明的逻辑证明
B.结构严谨、纲目分明的经验分析
C.结构严谨、纲目分明的直觉判断
D.结构严谨、纲目分明的目标设计
6.单项选择题休假期间不谈业务的人是（）
A.日本人
B.北欧人
C.美国人
D.韩国人
7.单项选择题在谈判中忌谈政治，宜谈天气的人是（）
A.中国人
B.日本人
C.美国人
D.英国人
8.多项选择题我国古代谈判的主要形式有（）
A.议事会
B.说
C.会议
D.谈说
E.会盟
9.多项选择题谈判准备阶段的主要工作有（）
A.收集有关信息
B.制定谈判决策
C.拟订谈判计划
D.做好物质准备
E.确定谈判人员
10.多项选择题谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有（）
A.服务原则
B.动态原则
C.特长原则
D.创新原则
E.层次原则
