单项选择题需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种()
A.反映
B.表达
C.表象
D.反馈
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1.单项选择题试图将欲望藏于心底的心理行为属于()
A.文饰
B.反向
C.投射
D.压抑
2.单项选择题“原则谈判理论”的代表人物是()
A.雷法、费希尔、尤瑞
B.马斯洛
C.弗鲁姆
D.洛克
3.单项选择题下列属于施加或消除压力的策略技巧的是()
A.制造僵局
B.投石问路
C.四面出击
D.揭示弊端
4.单项选择题占据优势的一方常用的让步方式是()
A.有进有退式
B.最后全让式
C.四步均等式
D.最先全让式
5.单项选择题探测对方底细的策略技巧包括()
A.火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
B.加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
C.主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
D.拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端
6.单项选择题“你是喝咖啡呢?还是喝牛奶呢?”属于()
A.选择型问句
B.启示型问句
C.限制型问句
D.协商型问句
7.单项选择题话题中包含着可供选择的两种假定,但两种假定的结果都使人感到为难,这种方法在谈判常用的逻辑方法中属于()
A.条件法
B.二难法
C.归谬法
D.反证法
8.单项选择题谈判方案评估的结果是()
A.方案的实施
B.多种备选方案的设计
C.方案的选择
D.方案的终结
9.单项选择题最后选定的谈判方案,应该是()
A.结构严谨、纲目分明的逻辑证明
B.结构严谨、纲目分明的经验分析
C.结构严谨、纲目分明的直觉判断
D.结构严谨、纲目分明的目标设计
10.单项选择题休假期间不谈业务的人是()
A.日本人
B.北欧人
C.美国人
D.韩国人
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逻辑在谈判中的应用功能有哪些?
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“言行稳重,重视友谊;自信心强,灵活性差;崇尚守时,讲究效率;忌谈政治,宜谈天气”是()。
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强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是()。
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