多项选择题谈判班子的内部管理避免冲突的主要措施有（）
A.确立竞争意识
B.制定责任制度
C.制定总体目标
D.制定沟通原则
E.理顺内部差异
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1.多项选择题人的生理需要包括（）
A.食物
B.阳光
C.防御自然灾害
D.住房
E.防寒
2.多项选择题表达成交意愿的技巧包括（）
A.言辞精练
B.建议明确
C.表态坚定
D.声东击西
E.回答简单
3.多项选择题谈判实践的构成要素有（）
A.主体
B.客体
C.结果
D.目的
E.媒介
4.单项选择题谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是（）
A.双边单一型谈判
B.双边统筹型谈判
C.多边统筹型谈判
D.多边单一型谈判
5.单项选择题将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
A.纵向谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.原则式谈判
6.单项选择题坚持正义的谈判原则主要适用于（）
A.政治军事谈判
B.各个层次、各种类型的谈判
C.经济谈判
D.科技谈判
7.单项选择题人们使用谈判一词，主要含义是指（）
A.谈判理论
B.谈判实践
C.谈判艺术
D.谈判策略
8.单项选择题《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
A.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
B.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗
C.英国学者P·D·V·马什
D.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦
9.单项选择题涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是（）
A.工程谈判
B.承揽谈判
C.租赁谈判
D.买卖谈判
10.单项选择题经贸谈判的主要内容是（）
A.调节买和卖之间的目的
B.调节买和卖之间的行为
C.调节买和卖之间的关系
D.调节买和卖之间的结果
