单项选择题将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
A.纵向谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.原则式谈判
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1.单项选择题坚持正义的谈判原则主要适用于（）
A.政治军事谈判
B.各个层次、各种类型的谈判
C.经济谈判
D.科技谈判
2.单项选择题人们使用谈判一词，主要含义是指（）
A.谈判理论
B.谈判实践
C.谈判艺术
D.谈判策略
3.单项选择题《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
A.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
B.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗
C.英国学者P·D·V·马什
D.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦
4.单项选择题涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是（）
A.工程谈判
B.承揽谈判
C.租赁谈判
D.买卖谈判
5.单项选择题经贸谈判的主要内容是（）
A.调节买和卖之间的目的
B.调节买和卖之间的行为
C.调节买和卖之间的关系
D.调节买和卖之间的结果
6.单项选择题“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养是（）
A.立场坚定
B.法纪严明
C.作风民主
D.勇于奉献
7.单项选择题需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种（）
A.反映
B.表达
C.表象
D.反馈
8.单项选择题试图将欲望藏于心底的心理行为属于（）
A.文饰
B.反向
C.投射
D.压抑
9.单项选择题“原则谈判理论”的代表人物是（）
A.雷法、费希尔、尤瑞
B.马斯洛
C.弗鲁姆
D.洛克
10.单项选择题下列属于施加或消除压力的策略技巧的是（）
A.制造僵局
B.投石问路
C.四面出击
D.揭示弊端
