单项选择题“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养是（）
A.立场坚定
B.法纪严明
C.作风民主
D.勇于奉献
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1.单项选择题需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种（）
A.反映
B.表达
C.表象
D.反馈
2.单项选择题试图将欲望藏于心底的心理行为属于（）
A.文饰
B.反向
C.投射
D.压抑
3.单项选择题“原则谈判理论”的代表人物是（）
A.雷法、费希尔、尤瑞
B.马斯洛
C.弗鲁姆
D.洛克
4.单项选择题下列属于施加或消除压力的策略技巧的是（）
A.制造僵局
B.投石问路
C.四面出击
D.揭示弊端
5.单项选择题占据优势的一方常用的让步方式是（）
A.有进有退式
B.最后全让式
C.四步均等式
D.最先全让式
6.单项选择题探测对方底细的策略技巧包括（）
A.火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
B.加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
C.主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
D.拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端
7.单项选择题“你是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于（）
A.选择型问句
B.启示型问句
C.限制型问句
D.协商型问句
8.单项选择题话题中包含着可供选择的两种假定，但两种假定的结果都使人感到为难，这种方法在谈判常用的逻辑方法中属于（）
A.条件法
B.二难法
C.归谬法
D.反证法
9.单项选择题谈判方案评估的结果是（）
A.方案的实施
B.多种备选方案的设计
C.方案的选择
D.方案的终结
10.单项选择题最后选定的谈判方案，应该是（）
A.结构严谨、纲目分明的逻辑证明
B.结构严谨、纲目分明的经验分析
C.结构严谨、纲目分明的直觉判断
D.结构严谨、纲目分明的目标设计
