什么是谈判实践，名词解释定义是？

名词解释谈判实践

谈判实践是指人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。

1.名词解释谈判主体

谈判主体是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。

2.单项选择题“是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢？”，这一发问的作用是（）

A.探测意向
B.传递信息
C.定向引导
D.获取信息

3.名词解释收敛性思维

收敛性思维是要一种以集中为特点的逻辑思维方式。特点是：经验性，程序性，选择性

4.名词解释发散性思维

5.问答题简述谈判的重要作用。

6.问答题决策信息分析的内容有哪些？

（1）内部的信息分析（以时间、内容、目标作为标准）（2）对方的信息分析（3）环境的信息分析

7.问答题决策信息整理的要求和方法有哪些？

要求：（1）迅速及时（2）准确无误（3）简短精炼（4）明确具体。
方法：（1）信息的筛选（2）信息的审核（3）信息的分类。

8.问答题决策信息管理有何意义？

（1）提高信息的有序性和完整性（2）提高信息的真实性和准确性（3）提高信息的概括性和针对性

9.问答题马什把谈判结构分成哪六个阶段？

10.问答题简述谈判的层次和方法？