偷换概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念。

言实相悖是指由于对事实的陈述与事实的本身相矛盾而出现的错误。

人身攻击是指脱离谈论的议题，而将锋芒指向对方的某些缺点、缺陷，或是对方的名誉和尊严。

无谓纠缠是指出于某种需要故意搅乱论域，无理强辩，搞无谓争论。

以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去，认为全类事物都具有某属性。

虚拟原因就是把本来不具有因果联系的两件事硬拉到一起，强加以因果联系。

谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。

皆大欢喜的方针是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。

谋求一致的方法是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。

激励是指激发动机、诱导行为，使内在潜力得以发挥，为实现所追求的目标而努力的过程。