类比法是对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明它们之间存在差距的方法。

谈判目标是谈判人员预想通过谈判活动所要达到的标准或取得的结果。

总体目标是指具有全局性和整体性，能够概括反映某次谈判活动将要达到的目标。

可接受目标是指谈判人员根据各种主客观因素，针对各种具体情况，采取实事求是的客观态度而确定的目标。

应变方案是指应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现的谈判方案。

经验分析法是根据以往谈判所取得的相关经验和教训来衡量现有的方案，对其加以肯定或否定的方法。

谈判计划是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程所做的一种安排部署。

谋略是指为了实现某种目标而设计、制定或采用的计谋。

迂回式谋略是指利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略。

口头语言是指以音和义结合而成，以说和听为传播方式的有声语言。