谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
（1）针对的原则； （2）结合的原则； （3）强化的原则。
最新试题
“言行稳重，重视友谊；自信心强，灵活性差；崇尚守时，讲究效率；忌谈政治，宜谈天气”是（）。
逻辑在谈判中的纽带作用是什么？
外国人认为中国人在谈判中的特点和对策是什么？
归谬法
“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）。
简述谈判中馈赠的礼仪与禁忌。
春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在（）。
简述德国人的谈判风格？
谈判常用的逻辑方法有哪些？
简述韩国人的谈判风格？
