谈判决策需要掌握哪些信息？

问答题谈判决策需要掌握哪些信息？

（1）环境信息；
（2）市场信息；
（3）竞争信息；
（4）预测信息；
（5）关键信息；
（6）反馈信息；
（7）决策信息。

1.问答题谈判的基本方式？

（1）横向与纵向谈判
（2）从属与独立谈判
（3）软、硬与原则谈判
（4）电话与电函谈判

2.问答题信息对谈判决策有何意义？

（1）为发现研究问题提供依据；
（2）为正式决策奠定科学基础；
（3）为审定方案限定参照标准；
（4）为谈判活动创造有利条件。

3.问答题契约分为？

协约公报类契约和合同类契约。

4.问答题谈判决策的准备工作有哪些？

（1）决策信息的搜索；
（2）决策信息的整理；
（3）决策信息的分析。

5.问答题谈判中问题特点与原因是什么？

6.问答题谈判具有哪些基本特征？

（1）谈判是理性行为
（2）谈判是参与者的互动
（3）谈判是参与者的合作
（4）谈判是参与者的竞争
（5）谈判是复杂性的活动

7.问答题谈判决策面临哪些问题？

8.问答题谈判具有哪些重要作用？

9.问答题为什么发现问题是谈判的起始阶段？

（1）问题是谈判决策的起始原因；
（2）问题制约着决策程序的其他步骤；
（3）问题决定着谈判决策的复杂程度。

10.问答题古代谈判具有哪些特点？

（1）谈判是统治者的专利
（2）个人的作用至关重要
（3）谈判的遗体比较简单
（4）相互欺骗是常见手法