简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？

问答题简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？

1.问答题简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

2.问答题解释体态语言应当遵循哪些原则？

（1）整体性原则；
（2）制约性原则；
（3）个性化原则；
（4）价值观原则；
（5）局限性原则。

3.问答题谈判中体态语言具有哪些辅助功能？

4.问答题谈判中体态语言具有哪些特点？

（1）真切性与直观性；
（2）多样性与丰富性；
（3）先天性与多样性；
（4）民族性与文化性；
（5）含蓄性与模糊性。

5.问答题倾听口语的作用、要求与技巧有哪些？

6.问答题谈判中的口头语言具有哪些特点？

（1）音义结合的相对性；
（2）思考表达的同步性；
（3）瞬息即逝的短暂性；
（4）信息反馈的迅速性；
（5）语言风格的特定性。

7.名词解释反向注意

是指通过正话反说的表达创新而实现良好效果的策略方法。

8.名词解释委婉

9.名词解释辨说

是把争执、议论、说理融合在一起，以阐明事理和说服对方为主要目的的语言交流活动。

10.名词解释说服

是一种设法使对方改变初衷而心甘情愿地接受要求地方法。