销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

问答题销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

1.名词解释客户管理

客户管理是指对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理，从而与客户保持长久的业务关系。

2.名词解释时间序列分析法

3.名词解释不可控因素

是指那些会对企业未来销售产生影响，但企业又无法采取措施加以控制的因素。

4.问答题交易销售

5.单项选择题以下误差哪种是因为人员在绩效评估时因把某一方面看的过重而引起的误差（）

A.晕轮效应
B.近因误差
C.暗示效应误差
D.偏见误差

6.单项选择题产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。

A、销售量成本
B、成本价格
C、销售量利润
D、市场占有率利润

7.单项选择题在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）

Ａ、排序法
Ｂ、等级评定法
Ｃ、关键时间法
Ｄ、工作成果评价法

8.名词解释可控因素

是指那些会对企业未来销售产生影响，而且企业本身又可以加以控制的因素。

9.单项选择题企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。

A、密集
B、独家
C、选择
D、推广

10.问答题企业对销售人员的激励方式和手段