建立销售区域有如下作用（）

多项选择题建立销售区域有如下作用（）

A、鼓舞销售人员的士气
B、更好地覆盖目标市场
C、有利于提高客户服务质量
D、有助于对销售人员进行控制和评价
E、有利于降低营销费用

1.单项选择题以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）

A、是否有工作需要
B、自身感觉到位与否
C、与客户的熟识程度
D、考虑客户的订货周期

2.单项选择题以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）

A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利于技术性强产品的推广
D、有利于节省交通费用

3.单项选择题要做好产品销售，首先要（）

A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模
D、抓好产品品质

4.单项选择题区域设计的第一步是（）

A、选择控制单元
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案

5.单项选择题销售区域设计的首要原则是（）

A、可行可靠
B、公平合理、机会均等
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践

6.问答题如何进行销售费用控制？

7.问答题如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？

8.问答题销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？

9.问答题简述市场区隔化原则。

10.问答题工作量法包括哪几个步骤？