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单项选择题要做好产品销售，首先要（）

A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模
D、抓好产品品质

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1.单项选择题区域设计的第一步是（）

A、选择控制单元
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案

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2.单项选择题销售区域设计的首要原则是（）

A、可行可靠
B、公平合理、机会均等
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践

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3.问答题如何进行销售费用控制？

参考答案：企业进行销售费用控制可选用以下方法：
（1）销售人员自付费用。拿佣金的销售人...

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4.问答题如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？

参考答案：在产品效用价值及其他条件相同的假设前提下，若在批发商阶段的占有度（即与自己企业来往店数/总店数）非常低，但是在零售店阶段...

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5.问答题销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？

参考答案：1）制定日、周、月计划。
2）对客户进行分析。
3）销售经理应对销售人员的销售工作给予更多的帮助。<...

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6.问答题简述市场区隔化原则。

参考答案：市场区隔化一般遵循以下原则：
1）购买动机区隔原则，即客户为何购买？

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7.问答题工作量法包括哪几个步骤？

参考答案：第一、按年度销售量将客户分为若干级别；
第二、确定各级别客户每年所需的访问次数；
第三、每个级别客户...

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8.问答题使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？

参考答案：销售能力法的分析有三个步骤：
1）测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能...

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9.问答题销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

参考答案：步骤包括：
1）选择控制单元；
2）确定客户的分布和潜力；
3）合成销售区域；

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