下列属于问题型销售成员的是（）

多项选择题下列属于问题型销售成员的是（）

A、销售明星型
B、恐惧退缩型
C、虎头蛇尾型
D、狂妄自大型
E、老化型

1.单项选择题（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。

A、明星销售人员
B、老化销售人员
C、个性销售人员
D、问题销售人员

2.单项选择题根据客户反映及企业考察，对服务态度最好、服务质量最高者给予奖励的是（）

A、训练奖
B、最佳服务奖
C、市场情报奖
D、降低退货奖

3.单项选择题在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（）

A、宽
B、窄
C、无所谓
D、其他

4.单项选择题企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、（）和贷款回收率等。

A、销售量
B、市场份额
C、访问费用
D、产品定位

5.问答题一个优秀的团队应具备哪些特征？

6.问答题激励问题成员的方法有哪些？

7.问答题成功销售主管应该有几种？

（1）贴心的主管；
（2）多面手的主管；
（3）高品质的主管；
（4）开明的主管。

8.问答题激励明星销售人员的方法有几种？

（1）树立其形象；
（2）给予尊重；
（3）赋予成就感；
（4）提出新挑战；
（5）健全制度；
（6）完善产品。

9.问答题问题成员的类型有哪些？

10.问答题竞赛激励活动的管理及评估内容有哪些？

（1）专项管理；
（2）预算管理；
（3）时间管理；
（4）组织管理；
（5）活动评估。