市场环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、自然环境、技术环境、（）...

单项选择题市场环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、自然环境、技术环境、（）、政治法律环境和竞争环境等。

A、社会文化环境
B、历史环境
C、行为环境
D、产品环境

1.单项选择题在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）

A、设计销售队伍策略和结构
B、招募和选拔销售人员
C、培训销售人员
D、奖励销售人员

2.单项选择题市场环境是（）的。

A、静止的
B、动态的
C、行为的
D、社会的

3.问答题实训题：如何准备销售说辞。

4.问答题一名优秀的销售人员，该如何塑造自我？

5.问答题明确有效而可行的计划包括的内容有哪些？

（1）预计购买可能；
（2）安排重点访问；
（3）拟定访问计划；
（4）确定访问路线与时间。

6.问答题成功的销售人员的内在特质有哪些？

（1）高度自信；
（2）不断进取；
（3）全力以赴；
（4）有感召力。

7.问答题成功的销售人员的特征有哪些？

8.问答题如何防范销售风险？

9.问答题销售机会具有哪些特征？

（1）客观性；
（2）平等性；
（3）可创造性；
（4）时间性和空间性；
（5）两面性。

10.问答题市场环境对企业的销售活动的直接作用和间接作用主要表现在哪些方面？